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经营理念:只有共赢 才有永恒

市场竞争,是有序竞争,一切经营活动,要存有利他观念,互利互惠,建立在共赢的基础上,才能永恒发展。
  公司的高塔复肥自投放市场以来,我们在销售过程中已经建立了一套完善的以经营理念为指导思想的销售模式,并且得到了实践,从而促使销售工作走上了正规化。
  产品要想得到市场认可,以下四项工作必须做到位:
  1、产品质量要保证。产品质量关系到公司的“命脉”作为生产厂家,我们的经营理念是“只有共赢,才有永恒”。无论是代理商还是终端消费者,都应该得到相应的回报,产品要物有所值,也就是说我们在销售过程中要存有利他观念,自身才能受益。
  2、一流的营销团队要建立。我们清楚的认识到,业务人员销售产品的过程是展示企业形象的过程,所以要求他们要“内强素质,外塑形象”,对内加强专业知识和企业文化的学习,奖罚分明,鼓励先进,形成了一种人人争先进的学习氛围。树立主人翁精神,对外以市场需求为导向,掌握市场信息,及时向公司反馈。
  3、服务方式由售后转向售前和售中。
  农化服务的本质工作就是提供服务,为了达到共赢的目的,由代理商制定农化服务方案,我们将尽量满足其要求,提供形式多样的服务项目,如讲座、发放资料等,从而促进产品的销售工作。
  服务工作虽然是有时间和地域限制的,虽然见效不快,但是我们将持之以恒的搞下去。并且不断改进,夯实品牌基础,这也体现了我们务实和进取的精神。
  4、广告宣传要到位。
  当我们的产品销售出去以后,要为客户提供“后勤”保障。根据其销售量,通过电视或报刊等新闻媒体,提供广告支持。这样既支持了经销商又宣传了我们的品牌。使品牌深入人心,激发消费者的购买欲望。
  通过针对以上四个方面的努力,在经营理念的指导下,逐步得到了实践,并取得了良好的效果,现在产品的生产和销售已经走上了正规化。  相信有“企业文化”作为支撑,销售工作将取得累累硕果,员工的物质和精神需求将得到极大满足,企业将得到长足的发展。

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