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砥砺奋进铸华章 继往开来启新程

点击数:19812016-01-12 14:12:57 来源: 河北晶龙丰利化工有限公司

2015年岁末,河北中仁化肥有限公司“七新工程”、“大商计划”在河北省石家庄市同时启动。孕育于河北老牌企业晶龙丰利,河北中仁这一业界新生力量,以清晰的定位和开拓性的姿态,赢得了经销商们的积极反馈——会议期间经销商订货额超过3000万元。在辞旧迎新的时间节点,河北中仁展现出继往开来的向上势头。

双龙齐腾飞

品牌升级促双龙腾飞。河北中仁化肥有限公司总经理陈双军介绍说,河北中仁是在河北晶龙丰利化工有限公司基础上组建的独立公司。2015年,两个公司渠道明确区分,品牌独立运作,同步发展,实现了总销量的大幅度提升,河北中仁成为肥料业界引人瞩目的新生代力量。

河北中仁新生产基地建设目前进展顺利。新厂区位于宁晋县盐化工园区,占地200亩,计划建设高塔生产线一条,设计塔高138米,建成后将成为国内第一高塔。新基地还将建设氨酸生产线两条,氨化生产线一条,硝基掺混控释肥生产线一条。目前两条氨酸生产线已经进入设备安装阶段末期,即将建成投产。高塔生产线即将开工建设,预计于2016年下半年建成投产。

公司老的生产基地目前仍正常运转。2015年开春,出现了供货紧张的状况。公司及时扩大产能,并在玉米肥销售刚刚结束就开始小麦肥的排单生产,实现了保质保量供货。目前公司老基地的高塔、氨酸车间同时开工,确保了春季市场供货。“新基地建成后,产品品类更丰富,生产技术更先进,产能容量更充实。‘晶龙’、‘森龙’两大主打品牌将比翼齐飞,河北中仁将实现从老到新的新跨越,为市场开拓打下坚实的基础。”陈双军表示。

共赢是永恒规则

“帮农民丰收、让伙伴获益”,这是河北中仁坚信的成功信条。化肥增值税复征,土地流转加快,合作社、家庭农场等新型农业经营主体涌现,农资电商成为热点……面对新现象新形势,陈双军表示,河北中仁有一个清晰的态度:在现阶段及将来较长时间内,传统的经销商渠道将仍然是农资销售的主流渠道。

陈双军表示,河北中仁将继续秉承“诚信、务实、团结、进取”的企业文化,坚持“只有共赢,才有永恒”的经营理念。一是严格执行区域保护政策,加大宣传服务力度,规范内部管理,加强队伍建设和人才培养,提高服务水平,积极培育大客户,扶持中等客户;二是将产品质量视为企业的生命,采用“引进来、走出去”的办法,增加公司技术实力,学习其他公司先进经验,坚决杜绝各类质量问题发生;三是及时、快捷、妥善处理市场运作中出现的各类问题,解决经销商朋友们的后顾之忧。

此次启动的“大商工程”,按照客户的不同现状和需求进行分级扶持,通过建立试验田、召开终端会议,优化农化技师团队,增加农化服务车辆等硬件和软件的同步改善,通过不定期、分区域形式多样的交流会来开发深挖市场,深化厂商交流,提高粘合度,在大商工程的思路引导下,做好产品和品牌的推广工作,及时分享信息,探讨策略,建设厂商农一体化的合作模式。

同时公司对大区经理、业务人员的服务工作进行严格考核,要求工作中做到诚信、表里如一和客户零投诉。如果出现客户投诉或严重投诉,相关当事人及主管领导要受到相应的惩罚,直至开除。以严格的管理推动服务质量和客户感受的提升,保证客户忠诚度。

新型肥料受追捧

目前在化肥零增长、减肥增效的大方针下,河北中仁的产品结构和产品技术要不要提升?如何提升?陈双军表示,国家化肥零增长的号角已经吹响,践行减肥增效将是企业发展的必由之路。

陈双军介绍,在公司前几年进行股份制改造后,一直将产品创新作为公司发展的突破点。作为国内最早开始生产高塔肥料的企业之一,公司高塔生产线曾享有“华北第一高塔”之誉。目前公司老基地拥有的高塔造粒和氨酸复合肥生产装备,年产能达到80万吨,是华北地区规模最大、产品系列最全的复合肥制造商之一。

公司长期坚持以质量赢市场,大力实施品牌战略,主导品牌“晶龙”、“森龙”、“甲嘉壮”等均为河北省著名商标,主导产品系列复合肥和长效缓释尿素、膨化磁力尿素等获“河北省消费者信得过产品”、“河北名牌产品”等多项荣誉。

为提升产品质量和丰富产品结构,花巨资对高塔设备进行改造,为后续巩固高塔产品优势、进一步占领北方市场赢得了先机;对氨酸设备进行升级改造,进一步提高产品质量;高薪聘请专业技术人员,开发差异化新产品,在2013年研制投产了高塔硝基肥、高塔脲甲醛复合肥、高塔全水溶复合肥,2014年推出硝氯基玉米肥等,这些产品的研发,紧跟了市场趋势,在农民用户和经销商层面取得了广泛的认可和追捧。

“河北中仁只做安全肥”,目前河北中仁已经成为业内产品品类最为齐全的公司之一。不久前,河北中仁与中国农科院合作,适时推出晶龙高塔海藻酸包膜缓释肥和森龙高塔腐植酸螯合肥,并且下一步还将加强与科研机构的合作,为产品提供最前沿的技术保障,以安全肥料助力绿色农业。

开放心态迎未来

土地流转步伐加快,大户时代到来,我们传统的营销模式和服务手段是不是要改革创新?农资电商快如洪水,渗透到我们的终端和市场,我们应该如何应对?陈双军表示,2016年是“十三五”的元年,面对这些课题,河北中仁必须正视问题,及时调整应对,以顺应中国现代农业的发展趋势。

河北中仁审时度势,作出战略层面的调整与规划,在产品体系、营销模式、技术创新、品牌宣传等方面进行全新升级。

河北中仁出资设立了河北双军贸易有限公司,深度介入原材料贸易业务,在开辟新的业务领域的同时,更重要的是为公司复合肥原料的稳定供应提供了更加稳固的保障,目前公司在河北省会石家庄设立了办事处,公司业务已经开始正式运作。

与此同时,河北中仁也不可忽视合作社等新型农业经营主体的力量,同时以拥抱互联网的态度,密切关注农资电商的发展动向,适时介入,“毕竟电商对农资营销渠道的变革提供了一个思路,同时这也是行业趋势和国家政策倡导的方向。”

关于服务创新,2016年,河北中仁将继续充实软硬件,新购进农化服务车,协助各级经销商做好农化服务工作。并且在团队建设上,积极引进人才,提升工作能力和职业素养,加强农化人员的培养和引进,为农民科学施肥做好贴心服务。

继续加大品牌宣传力度,根据实际情况加强网络、平面媒体、电视等新型和传统媒体的整合推广。特别是加强与业内富有影响力的知名媒体的合作,及时对话行业,展示企业发展成果,不断提升品牌形象和行业影响力,争取赢得更广阔的市场。

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